維生素復合營養(yǎng)劑：老年人群需求增速

    (米內網(wǎng)專稿)維生素是維持人體生命活動必須的一類有機物質，也是保持人體健康的重要活性物質。維生素在體內的含量很少，但不可或缺，嚴重缺乏時，可引起消化不良、口角炎、骨質疏松等各種健康問題。

    蔬菜、肉類等食品中也含有維生素，但經(jīng)過加工、儲存、烹調后，維生素或多或少都有損失，單靠膳食并不能補充足夠的維生素。為了保持身體健康，近年來人們除了更加注意膳食搭配外，越來愈多人愿意通過服用維生素制劑進行維生素的補充。

    零售終端藥字號主力軍 保健食品類活躍于大賣場

    市面上的維生素制劑有很多種，其中含兩種以上維生素的復合營養(yǎng)劑，因其能適應較多的癥狀，頗受歡迎。從零售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫選擇3個城市2012年維生素用藥情況可看到，零售終端格局中的維生素復合營養(yǎng)劑可分為兩類，其中藥字號產(chǎn)品成了領導者，占了八成的市場份額。這里的保健食品類涵蓋了國產(chǎn)及進口的食健字號食品，但一般以普通食品面貌在藥店呈現(xiàn)的產(chǎn)品相對較少，這類產(chǎn)品終端渠道基本走大賣場或者商超。
 
    維生素最早是作為藥品用于治療維生素缺乏癥而使用的，近年來科學家研究表明，補充維生素對于預防心腦血管疾病、抗衰老、防止慢性病等也大有裨益，因此維生素制劑開始以更多適應癥的形式出現(xiàn)在了市場上。細看3個城市的2012年維生素復合營養(yǎng)劑銷售情況，化學藥仍是的領軍者，成都與南京的化學藥類產(chǎn)品銷售都8成以上，而杭州只有7成左右;3城市中保健食品類產(chǎn)品銷售最高是杭州。米內網(wǎng)研究表明，在零售終端市場上化學藥是主力，而食品類以及保健品類產(chǎn)品的銷售主戰(zhàn)場是大賣場，這兩類產(chǎn)品的銷售潛力不容小覷。

    片劑為主 成人是消費主力

    從劑型來看，零售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫顯示2012年3城市維生素復合營養(yǎng)劑中以片劑為主，占了超過九成的市場，而膠囊只有不到5%的份額，其他劑型如口服液、散劑等則分別只有不到1%的市場(見圖三)。片劑與膠囊因攜帶方便、保存容易，是較受歡迎的劑型，但去年的毒膠囊風波給消費者帶來的陰影還是沒辦法在短時間內消除。近年來，咀嚼片因口感好、吸收快、對胃腸道負擔少等優(yōu)點，成為了市場上較受歡迎的片劑產(chǎn)品。米內網(wǎng)研究表明，短期內維生素復合營養(yǎng)劑零售終端仍會以片劑為主。

    維生素復合營養(yǎng)劑產(chǎn)品競爭的日益激烈，市場細分也日臻完善。目前，維生素復合營養(yǎng)劑的服用對象根據(jù)不同人群特點已細分成了多個不同種類，包括成人、婦女、中老年人和兒童幾類。其中兒童類指專門僅為兒童提供的維生素，不含成人和兒童皆可服用的藥物;婦女與中老年人兩類亦如是，指專門僅為婦女和專門僅為中老年人提供的維生素;成人是指除婦女、中老年人、兒童和幼兒特殊人群外的其他成年人，界定范圍包括部分可同時給成人和兒童、成人和婦女等皆可服用的維生素。從3城市2012年維生素復合營養(yǎng)劑零售終端監(jiān)測數(shù)據(jù)可見，成人類產(chǎn)品仍是市場主力，占了接近5成的份額(見圖四)。而婦女比較注重健康和美容，對于維生素復合營養(yǎng)劑的接受程度也較高，占了26.7%的市場。老年人占了15.7%，而兒童與幼兒只占10%不到的市場。

    大品牌獨領風騷 老年人類產(chǎn)品增長迅速

    維生素復合營養(yǎng)劑零售終端中，品牌企業(yè)仍是市場的主導者。2012年3城市維生素復合營養(yǎng)劑零售終端按服用對象的不同分別做了排名，其中一些品牌企業(yè)如惠氏制藥、拜耳醫(yī)藥、上海施貴寶、無錫健特藥業(yè)、杭州民生藥業(yè)等均有產(chǎn)品上榜，并且銷售成績理想。

    幾類人群中，成人這類人群所占的比例最多，而在這一類產(chǎn)品中，惠氏制藥的善存片占了約一半的市場，而杭州民生藥業(yè)的21金維他以及上海施貴寶的金施爾康，則以17.3%以及10.7%的份額排在二三名(見圖五)。杭州民生藥業(yè)的21金維他說明書表明同時適用于成人和兒童，而其專門為兒童設計的小金維他口嚼片銷售不如21金維他出色。惠氏制藥歷史悠久，在業(yè)內一直以來都有很好的口碑，今年還參與了一檔養(yǎng)生電視節(jié)目的贊助，宣傳曝光率明顯增加，加上零售藥店店員的宣傳推廣以及一些藥店活動，銷售量有望繼續(xù)上漲。

    在婦女這一人群對象中，拜耳醫(yī)藥的復合維生素片(愛樂維)以接近7成的份額占據(jù)了榜首，而第二名是惠氏制藥的瑪特納也有22.3%的份額，第三名是廣州佰健生物的倍健女士復合維生素片則只有不到6%的份額。由于我國人口分布的特點，近幾年處于一個較多適齡婦女生育的高峰期，此類產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。復合維生素片(愛樂維) 與瑪特納都是最近比較火熱的產(chǎn)品，復合維生素片(愛樂維)主要針對的是妊娠期(包括孕前期)和哺乳期的婦女，適用范圍較廣;而瑪特納主要針對孕婦及哺乳期婦女，且由于副作用較少，較受消費者歡迎，兩類產(chǎn)品未來的銷售情況都呈向好。

    老年人因年紀漸大身體機能開始倒退，適量補充維生素和礦物質，不僅能預防一些疾病的發(fā)生，也能提高身體的免疫力。惠氏制藥的善存銀片早在1990年開始在美國上市，進入我國市場后也頗受中老年人的喜愛，在市場上有著很好的口碑，市場份額有超過8成。第二名是無錫健特藥業(yè)的黃金搭檔(中老年)，占比也超過15%。最近，善存銀片與黃金搭檔(中老年)在電視上的廣告不絕于耳，品牌宣傳曝光率增多，大大提高了銷售量。加上2012年維生素復合營養(yǎng)劑中老年人類產(chǎn)品的增長速度率是相對其他人群增速最高的，全年月度復合增長率接近3.5%，隨著我國逐步進入老齡化市場，老年人類產(chǎn)品的銷售未來會有更大的增長。

    兒童和幼兒類維生素復合營養(yǎng)劑排名中，二三名之爭非常激烈?；菔现扑幍男荷拼嫫谶@類產(chǎn)品中，所占的市場份額比在成人以及老年人類低，只有36%左右，而第二名無錫健特藥業(yè)的黃金搭檔(兒童)有超過17%的市場，第三、第四名分別是上海施貴寶的小施爾康片以及海南養(yǎng)生堂藥業(yè)的成長快樂，都有接近14%的份額，兩個產(chǎn)品的銷售差距只差0.4%。2012年9月，新華網(wǎng)等媒體爆出成長快樂牌乳鈣混合膠型凝膠糖果違規(guī)添加了在嬰幼兒食品中禁止添加的乳礦物鹽，消息一出，對該品牌其他產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)生了一定的影響。事件雖然已經(jīng)過去，但其影響究竟還存不存在，仍有待觀察，預測今年該類產(chǎn)品的二三名之爭，將會非常激烈。隨著我國計劃生育政策的實施，孩子的健康成長已經(jīng)成為了家長們心中最重要的事，因此此類產(chǎn)品要獲得消費者的信賴，靠電視宣傳以及藥店活動效果并不明顯，只有質量過關、對兒童健康有利的產(chǎn)品才能在市場上獲得青睞。

    服用維生素復合營養(yǎng)劑能為人體補充所需的維生素、礦物質以及微量元素，而且目前在終端藥店有多種多樣的產(chǎn)品可供選購，但需注意，服用后如身體出現(xiàn)不適，則需到醫(yī)院通過醫(yī)生診斷、指導，合理、安全用藥。

    [本文由米內網(wǎng)資深行業(yè)研究團隊分析撰寫，本文數(shù)據(jù)來源于廣州標點醫(yī)藥信息有限公司“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)(簡稱RDM系統(tǒng))”樣本城市抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計。更詳細了解行業(yè)格局請致電020-37886778垂詢。]