“日出喚醒黎明，大地光彩重生”。經(jīng)過全國人民艱苦卓絕的努力，國內(nèi)疫情得到有效遏制，生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)。百舸爭流奮楫者先，千帆競發(fā)勇進(jìn)者勝。東北制藥從年初至今，不斷克服生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)面臨的諸多困難，砥礪奮進(jìn)，向陽而行，在逆境中積極開拓市場。 

　　克服困難障礙 

　　歐洲事業(yè)部一季度超額完成任務(wù) 

　　受疫情影響，歐洲各國從3月份開始進(jìn)入“封城”的緊急狀態(tài)。東北制藥出口產(chǎn)品除增強(qiáng)免疫力的VC片劑需求量大增外，其他出口產(chǎn)品需求速度減緩，尤其國外部分工廠停產(chǎn)、物流運(yùn)輸也面臨諸多困難，這些不利因素都給東北制藥海外銷售帶來很大沖擊。 

　　面對當(dāng)下銷售工作面臨的困難，東北制藥原料銷售公司歐洲事業(yè)部不斷提升工作狀態(tài)，激發(fā)工作熱情，針對歐洲地區(qū)的銷售特點(diǎn)進(jìn)行全面分析，決定在左旋肉堿及API產(chǎn)品上下功夫，加強(qiáng)對新客戶的開發(fā)力度。 

　　歐洲事業(yè)部積極與大客戶溝通，加快左旋肉堿產(chǎn)品銷售和發(fā)貨力度，鎖定了終端用戶的年單，同時(shí)抓住吡拉西坦和氯霉素兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，促成上半年波蘭及匈牙利市場的出口數(shù)量同比大幅增加。在新客戶開發(fā)上，歐洲事業(yè)部的成果更加顯著。VC成功進(jìn)入了澳大利亞保健品前三位的廠商供應(yīng)鏈，還成功開發(fā)了空白的匈牙利飲料市場、捷克保健品市場、蒙古保健品市場、白俄羅斯藥用VC市場。肉堿、酒石酸鹽、氯霉素等都成功打開新市場。一季度，原料銷售公司歐洲事業(yè)部圓滿完成商業(yè)計(jì)劃指標(biāo)，為全年奠定了基礎(chǔ)。 

　　破冰向陽創(chuàng)新發(fā)展 

　　遼寧生物創(chuàng)同期銷售最好水平 

　　今年1月至4月，東北制藥旗下遼寧生物醫(yī)藥有限公司完成年度銷售收入指標(biāo)大幅提升，創(chuàng)遼寧生物同期最好水平。數(shù)值變化的背后，是全體員工積極務(wù)實(shí)、辛勤付出的成果體現(xiàn)，是制度創(chuàng)新、思想創(chuàng)新結(jié)出的豐碩果實(shí)。 

　　遼寧生物結(jié)合運(yùn)營實(shí)際和市場實(shí)際，調(diào)整、完善了銷售管理制度，同時(shí)創(chuàng)新實(shí)施銷售承包考核方案。從有利于市場銷售、創(chuàng)造效益的角度出發(fā)，創(chuàng)新利潤四掛鉤考核體系，將公司創(chuàng)效與個(gè)人收益緊密結(jié)合，通過明確的管理制度和清晰的激勵(lì)政策，引領(lǐng)員工抓關(guān)鍵點(diǎn)、抓實(shí)效點(diǎn)、抓創(chuàng)效點(diǎn)，充分激發(fā)員工銷售積極性，各銷售區(qū)域主動(dòng)自我挖潛，以市場實(shí)際、銷售需求為依據(jù)，抓住一切可利用條件，盡可能創(chuàng)利創(chuàng)效。 

　　眾所周知，設(shè)備銷售是羈絆多年的行業(yè)性問題，設(shè)備銷售價(jià)格更是問題中的難題，遼寧生物創(chuàng)新思想，大膽探索設(shè)備銷售新方法，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部進(jìn)行推廣。 

　　今年，遼寧生物將重點(diǎn)圍繞創(chuàng)利創(chuàng)效和市場推進(jìn)開展業(yè)務(wù)，將創(chuàng)新和創(chuàng)效有機(jī)結(jié)合，將提前策劃、實(shí)事求是和及時(shí)糾偏、有效彌補(bǔ)貫徹到每一項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)當(dāng)中，為東北制藥快速發(fā)展“添磚加瓦”。 

　　全面開展降本增效 

　　“大干一百天”力促企業(yè)再發(fā)展 

　　“降成本一分錢也不嫌少”“以‘雞蛋里挑骨頭’的精神挖潛力、降成本、增效益”“降成本無止境永遠(yuǎn)在路上”“降成本處處可為 愛企業(yè)人人有為”……走進(jìn)東北制藥張士及細(xì)河廠區(qū)，隨處可見降本增效宣傳標(biāo)語。 

　　4月11日，基于對當(dāng)前國內(nèi)外疫情防控和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的分析研判，遼寧方大集團(tuán)建議旗下各板塊開展“全面降成本，大干一百天”工作。持續(xù)做好降本工作是抵御內(nèi)外壓力、謀求生存發(fā)展的最有效、最直接的舉措。 

　　東北制藥第一時(shí)間積極落實(shí)、迅速推進(jìn)“全面降成本，大干一百天”工作，要求各單位在保證安全、保證環(huán)保、保證質(zhì)量這些“硬指標(biāo)”的前提下，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，大力開展降成本活動(dòng)，提質(zhì)增效。 

　　當(dāng)前，“全面降成本，大干一百天”攻堅(jiān)戰(zhàn)已在東北制藥全面打響，該公司全體干部員工正以“時(shí)不我待、只爭朝夕”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，全力推進(jìn)降本工作，將降本工作做實(shí)、做細(xì)，真正使降本取得實(shí)效。 

　　“開展‘全面降成本，大干一百天’主題工作，不僅僅是要大干一百天，更是要通過這一百天集聚勢能，釋放潛能，全面提升企業(yè)綜合競爭力，使企業(yè)的發(fā)展能力和發(fā)展水平邁上一個(gè)新臺階�！眴T工們紛紛表示，要發(fā)揚(yáng)奮勇爭先、力爭上游的精神，助力企業(yè)打贏降本增效這場硬仗，助力企業(yè)贏得市場競爭主動(dòng)權(quán)，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)加速高質(zhì)量發(fā)展。